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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            市探·中原|在郑州,化妆品店怎么开才赚钱?
              日期:2020-06-22   浏览数:64

            問脈鄭州:是“大本營”還是“大逃離”?
            有調查有胡謅,如有雷同,實屬巧合!

            “想去鄭州開店的人很多,但是受各種各樣因素的限制,最後的結果都不太好。”
            “在鄭州,很少能看到特別強勢的本土專營店系統。”
            “之前也有很多本土連鎖跑到鄭州的核心商圈開店,但最終還是折戟於沉重的房租和人員成本壓力。”
            “鄭州也不是沒有掙錢的化妝品店,美之園業績最好的時候,15平方米的小店一天的銷售額就能有4、5萬元。”

            在鄭州,關於化妝品店的傳說還有很多很多……

            鄭州,華夏文明重要的發祥地之一,中原地區中心城市,“一帶一路”核心節點,七個國傢中心城市之一……在這裡,生活著近千萬的常住人口,他們擁有著身處中原大地的驕傲,卻也不乏歷史沉淀後的質樸純真。

            作為一個自古以來就十分活躍的城市綜合體,鄭州的各種商業業態發展得都比較充分,這也就造成消費者被各個渠道有效分流,商業競爭非常激烈。那麼,在此激烈的競爭環境之下,究竟要怎樣才能開出一傢能夠賺到錢的化妝品店呢?

            首先,第一步要解決的就是門店的選址問題:鄭州的化妝品店是開在繁華的商圈更有“錢”途,還是開在居民集中的社區,能夠觸及更多更廣的消費群體?同時,還需要明確的是,到底是開大店賺錢,還是開小店更聚財?

            為瞭瞭解第一手的市場信息,市探欄目組走訪瞭鄭州幾個熱門的商圈,包括二七廣場商圈、火車站商圈理想禁區動漫在線觀看 、花園路商圈、曼哈頓商業廣場、萬達廣場等,發現鄭州的商業競爭果真十分激烈。

            比如在市中心的二七商圈,丹尼斯大衛城、大商新瑪特、華潤萬象城、鄭州百貨大樓、鄭州華聯商廈等商場鱗次櫛比,各具特色。丹尼斯大衛城逼格最高,一樓的化妝品區域除瞭悅詩風吟外,清一色的國際大牌單品牌店:阿瑪尼、香奈兒、迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛、科顏氏、嬌蘭、植村秀……↓

            而一街之隔的大商新瑪特,除瞭迪奧、資生堂、紀梵希、薇姿等國際名品外,也引入瞭不少國內品牌,諸如佰草集、珀萊雅、歐詩漫、丸美等。

            華潤萬象城除瞭二樓的絲芙蘭,B1層還有對門而立的妍麗與屈臣氏。

            而嬌蘭佳人和本土的連鎖代表艾華氏,則被這些強勢的商場、購物中心擠到稍遠一些的德化新街地下購物廣場。↓

            如果你的店想要選在這些核心區域硬碰硬,難度之大可想而知。據鄭州新顏美妝有限公司總經理莊巖介紹,之前就有幾個河南本土的化妝品連鎖店,選在這些核心商圈開店,雖然熱鬧而且每天也有4、5萬的進賬,但依然負擔不起高額的房租和人員成本,最終還是關門結業。

            不過,也有不同的觀點,作為鄭州本土化妝品店中的“少數派”,美之園化妝品連鎖掌門人李美瑩就把美之園開到瞭各大繁華商圈、商場之中,“背靠大樹好乘涼,好的商場能帶來人流和優質的顧客。”

            此外,對於大店還是小店的問題,莊巖也有自己的見解——

            “上海的街頭巷尾都有85度C面包,原來都說85度C沒有好利來專業,因為好利來有更大的門店面積,大膽人體藝術攝影有中央廚房,有現場制作,而85度C每一個店面都隻是一個豆腐塊,沒有中央廚房,不能定制。但是,實際上,85度C的發展卻超越瞭好利來,為什麼呢?因為它的網點更多,觸達消費者的機會更多。而且,正因為店小,房租就低瞭,有效規避掉瞭高額房租成本對開店的壓力,更具有競爭力。此外,85度C將中央廚房設置到房租更低的區域,並通過快速的物流解決產品流通問題。”

            總而言之,莊巖認為能夠賺錢的化妝品店,首先必須具備的特性是,在有效節約成本的同時,能夠觸達更多的消費者,畢竟“化妝品行業歸根結底不是暴利行業,而是民生行業、快消行業”。所以,在莊巖看來,未來的大店很難有出路,而規避瞭高額房租、管理成本壓力的小店,更具發展的潛力。

            店面選址和規模告一段落之後,下一步要解決的就是,店裡要賣什麼貨?因為無論是什麼類型的化妝品店,都必須通過具象的商品跟消費者溝通。“貨是第一位的,貨好才有可能場子好,才有可能人好。”莊巖認為,人好是隻錦上添花,而貨好才是繁花似錦。

            那麼,現在鄭州的化妝品店中,哪些貨品最好賣?市探欄目組在曼哈頓商業廣場中看到,除屈臣氏外,另外三傢美之園、色彩、大新,全都是主打進口名品折扣,店面普遍不大,但是折扣令人吃驚。在走訪的過程中,記者就在大新花瞭不到19元買到一瓶200ML的呂,而相同規格的同款產品,在淘寶上最低的售價都要23.8元,“價格低得以為自己買瞭個假貨”。

            為什麼鄭州的進口名品折扣可以這麼大?要探究這個問題,可能就得說到鄭州的跨境貿易電子商務。據統計,2015年國內所有的進口化妝品訂單中,從鄭州進行分撥的就超過瞭八成,聚美優品、小紅書等企業都在此建有倉庫。雖然不能說這二者之間一定存在著因果關系,但是近水樓臺總能先得月吧。

            當然,進口名品隻是開店貨品選擇中的一個方向,因為價格的原因而更具競爭優勢。而除瞭性價比外,無論是進口品還是國產品牌,要想達成貨品組合優勢,品年輕的餿子5中版電影 質和顧客的體驗也是關鍵。此外,科學有效的貨品管理機制,對於增加門店坪效同樣具有非凡的意義。

            除此之外,如果你能夠給你的門店出其不意地“加點料”,也許能夠收獲更大的利益。因為無論是消費升級帶來的新格局,還是90後為代表的新消費群體的崛起,都給現在的零售業態帶來更多的遐想與可能。

            在鄭州二七區興華南街的康緹化妝品店,市探欄目組就在店內看到瞭“雲集微店”,據店員介紹,雲集微店上除瞭化妝品外,還有十來個大項包括母嬰、健康食品、手機、飾品等上萬種正品貨源。對於線上的折扣化妝品會否沖擊到門店本身的盈利,該店員表示,完全不會有此憂慮,因為兩者的貨品更多的是互補而非重合。不僅如此,該店員還表示,因為雲集微店不僅涵蓋瞭歐美一二線大牌、潮牌、爆款單品,還有像牛奶、油米、尿不濕等剛性需求生活必需品,再加上代收快遞等業務,總之,雲集微店不但沒有沖擊線下門店的生意,還帶來瞭更多的客源,增加瞭顧客粘性。

            總而言之,
            開在哪裡很重要!
            開個什麼樣的店也很重要!
            賣什麼貨、打不打折同樣很重要!
            創意、體驗、個性、專業這些都很重要!

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