1. <tr id='7qhp2'><strong id='7qhp2'></strong><small id='7qhp2'></small><button id='7qhp2'></button><li id='7qhp2'><noscript id='7qhp2'><big id='7qhp2'></big><dt id='7qhp2'></dt></noscript></li></tr><ol id='7qhp2'><table id='7qhp2'><blockquote id='7qhp2'><tbody id='7qhp2'></tbody></blockquote></table></ol><u id='7qhp2'></u><kbd id='7qhp2'><kbd id='7qhp2'></kbd></kbd>

      <ins id='7qhp2'></ins>
      <dl id='7qhp2'></dl>

      <i id='7qhp2'><div id='7qhp2'><ins id='7qhp2'></ins></div></i>
      <i id='7qhp2'></i>

      <code id='7qhp2'><strong id='7qhp2'></strong></code>
        <fieldset id='7qhp2'></fieldset>
          <span id='7qhp2'></span>

          <acronym id='7qhp2'><em id='7qhp2'></em><td id='7qhp2'><div id='7qhp2'></div></td></acronym><address id='7qhp2'><big id='7qhp2'><big id='7qhp2'></big><legend id='7qhp2'></legend></big></address>

          sss
          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          2亿用户后 小红书难下沉
            日期:2020-06-22   浏览数:71

          自“小紅店”內測起,小紅書再度引發高度討論。一路走來,縱使它在淘寶、京東倆巨頭的夾擊下求生存,卻總能找到自己存在的位置。

          然而,對一直以為較為“克制”的小紅書來說,商業化變現始終是一道坎。 據《財經》報道,小紅書自營電商在2018年100億元的GMV目標沒有完成,並且沒有實現盈利。

          顯然,自營電商未能扭轉小紅書的商業化局面。可在社區這個賽道中,例如B站變現步伐明顯加快,抖音、快手也紛紛推出種草社區。小紅書的蛋糕,正慢慢被“潛在的敵人”盯上。

          它,必須求變。暫且拋開以品牌號強化社區電商不談,“小紅店”的上線,表明瞭小紅書在社交電商上求變的意圖。

          去年,吳智勇因看中小紅書潛在的廣告推廣效果及用戶互動頻率,成為MCN機構的小紅書KOL運營者。於品牌方而言,小紅書以海外購物分享社區起傢,由各式KOL或消費者的真實購物體驗推廣產品,這遠比硬廣來得有效。 “別的內容平臺,不可能做到像小紅書這樣,與那麼多產品的分享內容共存。”在他眼中,小紅書做電商前景可觀,是第一傢把產品UGC做起來的平臺。

          於普通博主而言,小紅書極具誘惑性。吳智勇介紹,普通博主與粉絲的互動情況,在微博上大概是萬分之一,而在小紅書上能達到萬分之兩百,高瞭200倍。

          目前,小紅書用戶超過2億。當流量增長接近飽和時,它需要向外獲取增量流量,小紅店由此而生,由分銷切入,類似於每日拼拼。

          據小紅店稱,小程序內上架的產品依托於小紅書社區2億用戶的種草,經專業團隊測評打分挑選而出。每日10點,被打上“螺螄粉測評Top1”、“火箭少女101同款”等標簽的速食品、日用品開始搶購。從價格上看,小紅店低於淘寶,與拼多多相差無幾,還省去瞭拼團的繁瑣流程,極具優勢。

          剛內測時,用戶需邀請50位新用戶方能升級為“紅人”,隨後改為邀請10位粉絲成功下單。普通用戶的傭金返現比例為30%,紅人最高可達40%,還享有選品指導和經營課程培訓。小紅書的聰明之處在於僅支持紅人通過微信零錢提現,且傭金所附著的訂單12天內無退款情況,單次提現金額不少於10元,不多於2萬元。

          可以看出,小紅店想把“草”移植到微信。拼多多基於社交裂變俘獲瞭大批下沉城市用戶,僅三年多以火箭般的速度上市,小紅書盯上微信的社交生態也很正常,但它水土不服的幾率極大。

          享受過社區紅利的吳智勇,並不看好小紅書利用小紅店進軍社交電商。他認為,一來,小紅書沒有做社交的基因;二來,“小紅店”對平臺此前的入駐博主和品牌方而言,並不具有誘惑力。

          小紅書難下沉

          小紅店起初的紅人模式意味著,“紅人”要付出50個粉絲的人際成本才能拿到傭金。改變規則後,則要滿足10個粉絲下單的條件,需付出的人際成本或許遠不止50人。

          這之於高凈值人群而言,會本能放棄這筆傭金。艾瑞數據顯示,小紅書有近90%女性用戶,有70%以上一二線城市用戶,他們對自我人際關系的維護遠勝於消費沖動,傭金難以填補。而對普通人群來說,目前小紅店主推的快消品,並不是高頻購買的日常剛需品。

          一位關註電商的投資人易林(化名)表示,小紅書還是一個媒體型的內容社區,連接內容和人,雖然也在嘗試陌生人社交,試圖引入非KOL與人之間的關系,但目前還不能對標INS。

          真人毛片在線視頻此外,它的用戶畫像相對高端,長時間沉淀下來的品牌形象,實質上很難下沉。他認為,即便小紅書在努力拓展人群,但也就靠綜藝吸引瞭一些年輕群體,低線城市人群占比依舊很低。

          得益於去年《偶像練習生》和《創造101》的火熱,小紅書在節目中的植入及其人氣選手的入駐,讓大批有著極強購買能力和消費意願的飯圈粉絲們,被動成為瞭小紅書的用戶。養成系偶像的粉絲,最擅長數據打榜、集資沖銷量。選秀新星蔡徐坤,在小紅書坐擁224萬粉絲。他分享的筆記中,最高點贊量達37.2萬。2018年,小紅好看的亂綸系列小說 書借瞭東風,用戶爆發式增長。

          春節期間,其還贊助瞭各大衛視春晚,在紅包活動的刺激下,活躍用戶數較去年同期增長超300%。但這些數據並不能說明小紅書正在快速下沉。

          小紅書要想維持用戶量的增速,要麼搶奪同行流量,要麼從其他入口引流。小紅店就是其爭奪社交流量的重要入口。

          小紅書難社交

          在社區電商創業者張騰看來,小紅書在用戶增速上遇到瞭瓶頸,才決定著手社交。他認為,阿裡才是最適合做陌生人社交的電商。“買東西很像的兩個人,一定相對談得來。”淘寶積累瞭海量用戶,若基於大數據,根據淘客的消費習慣配對,能大幾率留存用戶互聊。

          他將電商分為兩類,一類是“熟人賣東西給我”,譬如微商、小紅店;一類是“賣東西給我的人試圖成為我的熟人”,譬如早期的小紅書。電商用戶不會再有很大增量,市場不會再以高增速發展,就因資本市場覺得它還有潛在增量,各式“創新”手段接踵而至。

          “硬搶流量沒有意義。如果以低價在線上搶人,人很快會走,平臺不可能一直維持低價。隻有把人從線下拉到線上,滿足他的便利購物需求,他才不會走。”張騰直言,小紅書電商正處於百傢爭鳴的存量市場,小紅店亦是如此,分食微信社交流量者眾多。小紅書若想保持增速,該佈局的或許是線下的增量市場。

          此前,小紅書的社交動作還有短視頻產品“hey”及其匿名聊天功能。用戶可3秒快速發佈短視頻打卡,貼紙基於LBS定位,完成既定目標可獲獎勵。晚間10點,“幸運”用戶會收到“匿名聊天室”的邀請,聊天時長為5分鐘。倒數45秒時,可選擇延長時長;倒數15秒時,可選擇公開身份。

          顯然,小紅書正弱化電商屬性,強化社區與電商間的聯系。但匿名社交依然面臨著小眾、敏感、隱私等運維難關,在前方探路的陌陌、探探還未完全成熟,馬桶MT也沒逃脫封殺宿命。小紅書此番試水,水花並不大。

          易林認為,小紅書隻有社區屬性,並不具社交屬性。在他看來,小紅書的電商壓力一直很大,雖有搭建閉環的野心,但先前的自營電商做得吃力,廣告和MCN業務現金流不佳,把控KOL的變現難度大,因此希望通過社交電商拓寬更多可能性。不過,當前小紅書的用戶還不6080新視覺理論看夠下沉,小紅店較難驅使一二線女性用社交資本換取物質回報。

          “小紅書的算法機制我們研究過,是典型的按照內容質量做推薦,看內容不看人,其實還是人和內容的連接。它頭部的明星和KOL互動率遠低於微博,這麼看來,其實引入社交關系挺難的。”

          從資本角度看,小紅書頗受追捧。去年6月,其一舉拿到瞭阿裡、騰訊、真格基金、金沙江創投等數傢機構的3億美元D輪融資。這個“後備箱”,足以支撐它在未來規劃中任性一把。

          吳智勇十分看好小紅書的發展前景,認為其用戶量的頂峰或許可達5、6億;張騰也對電商賽道每年的用戶增速有30%~40%的預期,“所有不需要體驗的產品,都會逐漸發展到線上”。但回到小紅書生死未卜的社交電商,不禁令人隱隱擔憂。

          TOP
          
          苏ICP备05021862号
          1. <tr id='7qhp2'><strong id='7qhp2'></strong><small id='7qhp2'></small><button id='7qhp2'></button><li id='7qhp2'><noscript id='7qhp2'><big id='7qhp2'></big><dt id='7qhp2'></dt></noscript></li></tr><ol id='7qhp2'><table id='7qhp2'><blockquote id='7qhp2'><tbody id='7qhp2'></tbody></blockquote></table></ol><u id='7qhp2'></u><kbd id='7qhp2'><kbd id='7qhp2'></kbd></kbd>

              <ins id='7qhp2'></ins>
              <dl id='7qhp2'></dl>

              <i id='7qhp2'><div id='7qhp2'><ins id='7qhp2'></ins></div></i>
              <i id='7qhp2'></i>

              <code id='7qhp2'><strong id='7qhp2'></strong></code>
                <fieldset id='7qhp2'></fieldset>
                  <span id='7qhp2'></span>

                  <acronym id='7qhp2'><em id='7qhp2'></em><td id='7qhp2'><div id='7qhp2'></div></td></acronym><address id='7qhp2'><big id='7qhp2'><big id='7qhp2'></big><legend id='7qhp2'></legend></big></address>