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        1. sss
          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          2017年面膜市场怎么走?
            日期:2020-06-22   浏览数:86

          在經歷瞭2014、2015連續兩年的無資質品牌、無質保產品橫行之後,2016年,面膜市場終於迎來瞭暖春,一掃假貨橫行和消費者信任缺失的陰霾,再度恢復活躍。星圖數據研究發現,復活後的面膜市場出現瞭一些新特點和新趨勢,或將成為2017年面膜市場的風向標。

          本土品牌表現亮眼激活國內市場

          2016年,某種程度上可謂本土面膜翻身年。盡管多年以來的國內面膜市場上一直不乏本土品牌的席位,但經歷過假面膜、毒面膜等危機後,市場和消費一度變得沉鬱,特別是對本土品牌的打擊之大,消費者幾乎完全喪失瞭對本土品牌的信心。

          在這樣的背景之下,以可萊絲為首的韓國面膜品牌開始強占暫時萎靡的中國面膜市場,如今其分身美迪惠爾和麗得姿,穩穩躋身前十,不僅如此,諸如SNP、PAPARECIPE旗下的春雨等,也在中國網紅和消費者中美名遠揚。面對內憂外患,本土淘品牌膜法世傢和禦泥坊仍舊深耕細作守住陣地,如今二者仍然強勢占據著品牌榜前5中的兩席,並開創瞭化妝品淘品牌走入線下的先河。

          此後上美重新打造一葉子,將其轉變為面膜專賣品牌,並通過時下最為適用的線上線下營銷手段,如啟用當紅小鮮肉,冠名熱門綜藝軟植入廣告,開啟專門針對線上的各種活動,及時跟上直播熱潮等,輔以清新時尚的包裝,迅速打開國內市場,幾乎在不到一年的時間內,做到瞭線上老大的位置,為本土品牌擴張版圖作出示例。

          一路順風順水之後,近日,一葉子線下單品牌店順利開張,清新簡約又不失靈動的風格讓人不禁聯想到悅詩風吟——為業界所稱奇的單品牌店擴張典范。盡管與悅詩風吟有些雷同,但一葉子單品牌店的佈局設計、光線色彩的確討喜,其對行業典范的借鑒,想來會成為本土品牌開啟單品牌店時代的一股清流,一葉子繼成為本土面膜品牌的標桿之後,將再度成為本土品牌單品牌店的榜樣。

          而當前的線上面膜市場TOP10品牌榜上,本土品牌的絕對控制力清晰可見,本土品牌在如一葉子般的努力下,已經充分重拾瞭消費者的信心。但需要警惕的是,在本土品牌發展大好的2016年,線上市場的份額卻在悄無聲息地向著外資品牌傾斜,前面提到的韓系品牌就是一支強有力的競爭隊伍,而來自日本、歐美,甚至其他一些小眾國傢的產日本一本大道高清免費不卡品也正日漸為更多的消費者所追求;本土品牌在提振自身實力的同時仍不能對外資品牌掉以輕心,特別是在線上市場,更需及時主動學習外資品牌的優點,繼續發揮本土優勢,通過更加實用的產品升級、營銷更新、加強互動等手段,增強消費者粘性,拴住消費者的心。

          低價產品銷量高,但高端化來勢洶洶

          線上市場能夠在短短幾年內對實體經濟產生沖擊,原因之一即在於其價格相對低廉,從2016年線上面膜銷售情況來看,仍有試看多人做人愛的視頻 許多銷量高點與價格反相關。在品牌榜上,當參數變為銷量,一些此前未出現的品牌立即上榜,而新上榜的品牌幾乎無一例外地價格低於整個市場的平均水平,也就是說,線上低價產品仍然有著龐大的擁躉。從各系別面膜的銷售情況中仍然能夠反應出如是特點,銷量超過7成的本土品牌,有著最低的平均成交價。

          但值得註意的是,網購消費者已經開始發生變化,無論其自身特點亦或消費行為都在逐漸改變當中,這種改變的方向之一即為高端化。

          在2016年線上面膜市場上,50元以下的低價產品份額不足20%,向前推半年,這一數字還在20%以上;而50-100元的中端產品以及100元以上的中高至高端產品的市場份額均超過40%。消費者在對待自己的面容時越來越不計較成本,甚至願意透支消費來保養和美撕開美女衣服吃胸視頻 化自己的容顏,這在幾年前電商誕生初期是想都不敢想的情形。

          隨著這種消費心理的擴大化及穩定化,面膜市場未來幾年必定會進入一個橄欖球性的中高端主導模式。利好在於,本土品牌有機會賺到更多的錢,但擺在面前的障礙卻是國產品牌仍舊未能完全擺脫廉價品的印象,走向高端化的路途充滿艱辛,而消費者卻沒有理由等待本土品牌成長。在這個方面,或許也亟需行業標桿盡快為本土品牌開辟一條可行之道。

          消費者訴求穩定,細分需求有潛力

          在品牌重新佈局、美妝用戶消費升級的同時,消費者對面膜的訴求未發生明顯的變化。線上售出最多的仍舊是貼片式面膜,其份額年均保持在7成左右,且各月間無大范圍浮動。其他主要類型面膜一年來的占比也相對穩定,想必短期內面膜的性狀不會再發生大的變化,品牌需要找準定位,在既有性狀范圍內研發生產,當然最容易熱銷的無疑是貼片式面膜。

          不僅如此,消費者對面膜功效的需求仍然主要集中於補水保濕,份額超過50%;從功效的角度講,專註於消費者的最大訴求是最為保險的盈利良方。不過值得關註的是,消費者對於化妝品的訴求,越來越細分而多元,面膜也不例外,除瞭傳統的保濕、美白,消費者期待用更具針對性功能的面膜,解決其特定的肌膚問題,如細致毛孔、曬後修復等。未來,需求范圍還將進一步擴大,甚至可能出現一些非常碎小細分的需求。

          “苗條”天貓新佈局,線上復刻線下

          2016年,主流B2C電商經歷瞭又一場激烈的格局爭奪戰,天貓向京東的自營模式靠攏,京東則積極吸引更多大牌入駐,綜合電商越來越趨同。在這樣的變化之後,最終形成瞭較為穩定的自營+品牌旗艦店+專營店的鐵三角格局,復刻線下。在這個過程當中,國內最大的、最有流量話語權的天貓,自然又先聲奪人,不但斥資20億完善超市版塊,而且加緊步伐引入奢侈品牌、海外知名商超、免稅店等入駐,再次擴大瞭其話語權,也形成瞭國內最為牢靠的線上鐵三角。由於一切轉變“來得太突然”,2016年天貓的市場份額呈現出瞭兩頭高、中間低的水蛇腰,且成功轉型使得年底份額最終高於年初。

          如今,網上超市、品牌旗艦以及海外購三大部分,也成為瞭天貓引以為傲的三大法器,盡管海外購方面有許多垂直平臺等勁敵,然而在老電商圈子裡,天貓的話語權無人能敵。想要從中分一杯羹,要麼就走足夠細分的垂直之路吸引小眾人群,要麼就得用好當下最受用的營銷方式,找準消費者關註點,充分利用消費者心理吸引其在互動的娛樂中沉淀下來。

          面膜市場經歷瞭由盛轉衰再進入又一次繁榮,此時無論市場、行業亦或消費者都經過瞭反思和升級,此時的戰爭,不會也不能再是從前一樣野蠻無序的份額爭奪,消費者的理性和行業標桿的指引,將帶領面膜市場向著更加有序而精進的方向前進。


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