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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            谁都想做美妆爆品,思路在哪里?
              日期:2020-06-22   浏览数:77

            2018年5月21日,在2018中國化妝品采購經理人大會暨產業鏈高峰論壇現場,OIB.CHINA總經理吳志剛現場發表“超級產品-與消費者共創”精彩演講,論消費升級下的爆品打造,分享打造美妝超級產品十大法則,助力品牌與產業突圍。

            未來打造百萬級的明星產品會成為所有公司必然要走的路,怎樣打造極致百萬單品?

            這是一個產品極度泛濫的時代,又是一個產品極度稀缺的時代。中國做瞭很多產品,但真正可以深度體察消費者痛點的商品依然缺乏。前所未有的一代千禧一代已經出現瞭,他們既感性又理性,既高級又娛樂,既國際又本土的一代,他們就是極度矛盾的一代,既追求消費高級的,但又是娛樂化的,即使眼光可以看到全世界的國際化產品,但他們又可以深入到中國本土。

            千禧一代的時代,超級產品時代到來,消費者賦能,註意力稀缺,供給側失衡,全球化供應,產業鏈重塑,超級產品必然成為越來越多的品牌商和市場的選擇。

            超級產品多位一體,實現用戶與品牌、產品合體,提升瞭品牌效率。產品即終端,產品即內容,產品即用戶,產CaoPorn越碰在線視頻品即品牌,產品即媒體。

            美妝超級產品具有什麼特質?具備大銷量,高流量,好口碑,美形象,熱傳播這五個特點的產品被稱為超級產品。

            擁抱千禧用戶,與用戶共創
            打造美妝超級產品十法則

            法則 1:產品必須美

            產品一定顏值要高,一個好看的產品是打動消費者的第一點,沒有比這個更重要。如今,越來越多的客戶、品牌商,在產品的設置和創意上面投入瞭更多的資源。

            “資生堂紅腰子”——資生堂紅研肌活精華露,給消費者帶來完全不同的視覺感受。

            法則 2:相信真實更有力量

            對於當下消費者,真實是一種比虛假更有力量的營銷工具,讓品牌變得更真實,其實更有力量,而不是變得更虛假,年輕的消費者會更加相信真實的力量。

            有一個小黑瓶的美國化妝品,可以查到所有產品的成分列表。

            膜法醫生,把所有的產品成分列表標註後面,產品功能、賣點都專門註明,讓消費者真實地看到產品的一切。

            法則 3:讓產品更人性化

            讓產品更加充滿人性化,化妝產品的工具化,包括智能化都是讓產品變得更加人性化的一個重要的體現。

            “小蘑菇”是瑪麗黛佳的明星單品,在過去一年帶來瞭超過500萬的銷量,小蘑菇頭的工具,讓消費者更容易上妝。

            FOREO 斐珞爾潔面儀,潔面頭都用矽膠做成,非常貼合肌膚和輕柔,在電商上非常暢銷。

            法則 4:創造產品社交屬性

            如今的消費者有個非常大的痛點就是炫耀需求,因此一個能夠讓消費者炫耀的商品就是自帶流量的產品。用外觀打動年輕消費者,讓消費者願意在朋友圈做分享,通過社交化的影響讓更多的年輕消費者知道。

            YSL琉金唇膏,不管是口紅頭的打造還有外觀設計,讓整個產品具有極強的可炫耀性。

            法則 5:融入用戶生活場景

            如今,消費者生活場景更加多元化,如何讓產品融合進更多的消費者生活場景中?

            FOREO UFO智臻面膜儀,可以讓你隨時使用的面膜儀,跟消費者場景做瞭高度的關聯。

            免洗的秀發噴霧具有很強的社交屬性。

            法則 6:為用戶帶來驚喜

            消費者不僅僅要感受,還要驚喜,商品要可以給消費者帶來意想不到的驚喜,這樣一種驚喜感給消費者會帶來極大的滿足。

            嘉娜寶泡沫潔面,按壓出的玫瑰花瓣形狀的泡沫給消費者一種非常大的驚喜。

            一下擊中少女心,給消費者帶來完全意想不到的驚喜感。

            法則 7:讓制造成為傳奇

            如何讓制造過程變成一個故事,這就需要切入很多的投入和匠心。從產品的真實制造過程入手,記錄下來就會成為傳奇。

            阿道夫的留香香水。

            阿原的手工皂,強調從種植、采摘到制造的工藝環境,會記錄整個的制造傳奇。

            法則 8:創造道德優勢

            對於90後這代消費者,物質極大充沛,道德優勢成為消費者購買的一個重要理由。大傢發現公益不僅變成瞭一種道德,更變成瞭一種時尚,讓你購買產品的同時,小小地享受到這樣的時尚。

            海藍之謎,每一年的海洋日都會推出相關產品,把產品跟海洋保護做關聯。

            科顏氏連續6年關註公益活動。

            法則 9:為核心族群定制

            為核心族群定制是保持產品活躍度的一個非常重要的因素。有些產品每年會出限定版,為族群做定制非常重要。產品專門為某一個族群做定制,有專門為網紅做定制或者同質人群做定制,關註某一個弱勢群體為他們做定制,會增加事件的傳播熱度。

            雅詩蘭黛的夏天抗汗粉底液。

            法則 10 :讓產品不斷跨界

            讓產品不斷的跨界,超越基礎界限。

            植村秀,每年會跟不同的設計師和藝術傢做跨界的限定,每年的限定會增加產品的活躍感。

            MAC跨界已變成核心戰略,每一年的跨界會為品牌帶來大量的新興用戶和關註點。

            這是在打造超級單品中可以借鑒的十大法則,推進供應鏈全新革新。

            打造超級產品的7個行動

            行動一 明確產品角色與定位
            產品承擔不同使命,基本款,品牌旗艦款,明星款,爆款,話題款

            行動二 以用戶痛點為中心

            行動三 精選優勢供應鏈

            行動四 少就是多,聚焦核心商品開發

            行動五 大膽跨界創造不可能夫妻性生活影片

            行動六 開展各類合作,實現資源共享

            行動七 開發者更是購買,人人都產亞洲小說圖片品經理

             

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